Diplomado
Dirección Comercial y de Ventas
Actualiza tus habilidades en ventas con nuestro diplomado en Dirección Comercial y de Ventas. ¡Aprende nuevas estrategias, técnicas y gestión de equipos! ¡Inscríbete!
- Modalidad: Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: Estudias a tu ritmo
Información del Diplomado
Presentación de Dirección Comercial y de Ventas
El Diplomado en Dirección Comercial y de Ventas ofrece una formación integral en las estrategias más efectivas y técnicas avanzadas en el ámbito de ventas. Este programa abarca temas clave como el diseño de estrategias de ventas, la gestión de equipos comerciales, la negociación y la innovación en ventas. Diseñado para profesionales de negocios y ventas, este diplomado proporciona las herramientas necesarias para liderar con éxito en el competitivo mundo de los negocios.
Realizar este diplomado es una inversión valiosa para tu carrera en ventas. Aprenderás de expertos en el área, adquiriendo habilidades prácticas que te permitirán diseñar estrategias de ventas eficaces, liderar equipos con éxito y negociar acuerdos beneficiosos. Este programa no solo mejora tus oportunidades laborales, sino que también te capacita para enfrentar los desafíos del mercado con conocimiento y profesionalismo. Ya seas un principiante o un profesional con experiencia, este diplomado te ofrece herramientas esenciales para tu desarrollo en el ámbito comercial.
Objetivo
El Diplomado en Dirección Comercial y de Ventas te equipa con habilidades estratégicas, conocimiento del mercado, técnicas de negociación, y liderazgo de equipos, preparándote para implementar innovaciones y mantener tu competitividad en el cambiante mundo de los negocios. Además, te brinda la oportunidad de ampliar tu red de contactos y aumentar tu credibilidad profesional, impulsando tu carrera en ventas.
Participantes
Temario de Dirección Comercial y de Ventas
Competencia laboral: Describir las competencias asociadas al liderazgo y gerencia que permitan gestionar de manera efectiva las organizaciones a través de una sólida comprensión de la dirección estratégica, el diseño de estrategias competitivas y corporativas, la planificación y estrategia integral, la gestión del talento y el desarrollo directivo, fomentando la gestión del cambio para asegurar el crecimiento sostenible y la adaptabilidad en entornos dinámicos.
Management y Liderazgo
- General management
- Dirección estratégica
- Estrategia competitiva
- Estrategia corporativa
- Planificación y estrategia
- Gestión del talento
- Desarrollo directivo y liderazgo
- Gestión del cambio
Competencia laboral: conocer las herramientas de la dirección comercial para la gestión de la red de ventas, estableciendo objetivos claros, motivando a los equipos, y supervisando su desempeño que asegure el cumplimiento de las metas comerciales.
Dirección Comercial
- Negociación comercial
- Fundamentos de la dirección comercial
- Toma de decisiones en gestión comercial
- Dirección y gestión de la red de ventas
- Implementación de la función comercial
- Gestión financiera y presupuestaria
Competencia laboral: usar la información obtenida del análisis de la cartera de clientes, segmentación comercial, selección de clientes objetivo (CRM), gestión de cuentas clave, previsión de ventas, fijación de objetivos de venta, cuota de ventas y su fijación y el plan de contingencia, para la definición de planes de acción orientados a aumentar las ventas y maximizar los ingresos de la empresa.
Planificación de la Campaña de Ventas
- Análisis de la cartera de clientes
- Segmentación comercial
- Selección de clientes objetivo (CRM)
- Gestión de Cuentas Clave
- Previsión de ventas
- Fijación de objetivos de venta
- Cuota de ventas y su fijación
- Plan de contingencia
Competencia laboral: Conocer los procesos customer relationship management (CRM) – con enfoque estratégico para la gestión de relaciones efectivas con los clientes, utilizando CRM y marketing relacional.
Customer Relationship Management
- Conociendo al mercado y al consumidor
- CRM y marketing relaciona
- Database marketing y customer relationship management
- Psicología y comportamiento del consumidor
- Áreas del CRM management
- Marketing consumer centric
- Técnicas de CRM management
- Ventajas y peligros de implementar CRM
Certificado que se otorga
¿Por qué es importante certificarte en Dirección Comercial y de Ventas?
- Flexibilidad de aprendizaje
- Mejoras tus habilidades
- Desarrollo personal
- Actualización de conocimientos
- Aumentas tus posibilidades de empleo
Habilidades que desarrollarás
Diplomado Virtual
