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GERENCIA DE VENTAS

Objetivo

Formar líderes en ventas con el conocimiento de todas las herramientas necesarias para la administración y diseño de estrategias de ventas, que permitan brindarle la capacidad de entrenar y motivar a comerciantes, para lograr técnicas de negocio exitosas.

Temario

PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING Y LA ESTRUCTURA DE LA ADMINISTRACION  DE VENTAS

  •  Estructura de la administración de ventas
  •  Planeación estratégica de marketing
  •  ¿cómo hacer un plan estratégico de ventas?
  •  Trade marketing y administración de ventas
  •  Vender técnica científicas
  •  Plan de ventas clave para el éxito empresarial

CLASIFICACION, SELECCIÓN ENTRENAMIENTO DE EQUIPO DE VENTAS Y COACHING COMERCIAL

  • Reclutamiento de la fuerza de ventas
  • Herramientas comerciales
  • Estratégias para construir un equipo de ventas
  • Coaching comercial
  • Reclutamiento de fuerza de ventas
  • ¿cómo contratar a los mejores vendedores?
  • Conferencia online coaching comercial.

 VENTA CONSULTIVA Y ESTRATEGIAS DE VENTAS

  • Venta consultiva
  • Estrategia de ventas
  • Claves de éxito para el vendedor consultor
  • ¿cómo hacer venta consultiva?
  • Curso de ventas consultivas
  • Como vender un producto a un cliente
  • Características de un buen vendedor
  • Estrategias de ventas


 

 

 

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION Y ADMINISTRACION DEL CLIENTE Y SERVICIO
  • Teoría disc
  • 10 claves que te ayudarán en una negociación
  • Administración de las relaciones con los clientes
  • Modelos negociacionales
  • ¿Qué es el CRM?
  • ¿Qué es la relación con los clientes?
  • Taller de habilidades de negociación.

Participantes

Este diplomado va dirigido a todos los profesionales, tecnólogos, técnicos en área de negocios, administración y comercio. Empresarios, gerentes, directores comerciales y personas interesadas en enfatizar sus conocimientos en ventas.

Metodología

Educación a distancia en modalidad virtual
Intensidad horaria: 120 horas
Duración: 4 semanas

Presentación en Audio del Diplomado

* Educación informal - No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional - Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8)

Diplomados Virtuales Gratis

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