GERENCIA DE VENTAS

Objetivo

Formar líderes en ventas con el conocimiento de todas las herramientas necesarias para la administración y diseño de estrategias de ventas, que permitan brindarle la capacidad de entrenar y motivar a comerciantes, para lograr técnicas de negocio exitosas.

Participantes

Este diplomado va dirigido a todos los profesionales, tecnólogos, técnicos en área de negocios, administración y comercio. Empresarios, gerentes, directores comerciales y personas interesadas en enfatizar sus conocimientos en ventas.

Metodología

Educación a distancia en modalidad virtual
Intensidad horaria: 120 horas
Duración: 3 semanas

Temario

Planeación Estratégica del Marketing y la Estructura de la Administración de Ventas

  1.  Estructura de la administración de ventas
  2.  Planeación estratégica de marketing
  3.  ¿cómo hacer un plan estratégico de ventas?
  4.  Trade marketing y administración de ventas
  5.  Vender técnicas científicas
  6.  Plan de ventas clave para el éxito empresarial

Clasificación, Selección Entrenamiento de Equipo de Ventas y Coaching Comercial

  1. Reclutamiento de la fuerza de ventas
  2. Herramientas comerciales
  3. Estrategias para construir un equipo de ventas
  4. Coaching comercial
  5. Reclutamiento de fuerza de ventas
  6. ¿cómo contratar a los mejores vendedores?
  7. Conferencia online coaching comercial.

Venta Consultiva y Estrategias de Ventas

  1. Venta consultiva
  2. Estrategia de ventas
  3. Claves de éxito para el vendedor consultor
  4. ¿cómo hacer venta consultiva?
  5. Curso de ventas consultivas
  6. Como vender un producto a un cliente
  7. Características de un buen vendedor
  8. Estrategias de ventas

Desarrollo de Habilidades de Negociación y Administración del Cliente y Servicio

  1. Teoría disc
  2. 10 claves que te ayudarán en una negociación
  3. Administración de las relaciones con los clientes
  4. Modelos negociacionales
  5. ¿Qué es el CRM?
  6. ¿Qué es la relación con los clientes?
  7. Taller de habilidades de negociación.

Educación informal – No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional – Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8).

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