GERENCIA DE VENTAS
Objetivo
Formar líderes en ventas con el conocimiento de todas las herramientas necesarias para la administración y diseño de estrategias de ventas, que permitan brindarle la capacidad de entrenar y motivar a comerciantes, para lograr técnicas de negocio exitosas.
Temario
Planeación Estratégica del Marketing y la Estructura de la Administración de Ventas
- Estructura de la administración de ventas
- Planeación estratégica de marketing
- ¿cómo hacer un plan estratégico de ventas?
- Trade marketing y administración de ventas
- Vender técnica científicas
- Plan de ventas clave para el éxito empresarial
Clasificación, Selección Entrenamiento de Equipo de Ventas y Coaching Comercial
- Reclutamiento de la fuerza de ventas
- Herramientas comerciales
- Estratégias para construir un equipo de ventas
- Coaching comercial
- Reclutamiento de fuerza de ventas
- ¿cómo contratar a los mejores vendedores?
- Conferencia online coaching comercial.
Venta Consultiva y Estrategias de Ventas
- Venta consultiva
- Estrategia de ventas
- Claves de éxito para el vendedor consultor
- ¿cómo hacer venta consultiva?
- Curso de ventas consultivas
- Como vender un producto a un cliente
- Características de un buen vendedor
- Estrategias de ventas
Desarrollo de Habilidades de Negociación y Administración del Cliente y Servicio
- Teoría disc
- 10 claves que te ayudarán en una negociación
- Administración de las relaciones con los clientes
- Modelos negociacionales
- ¿Qué es el CRM?
- ¿Qué es la relación con los clientes?
- Taller de habilidades de negociación.
Participantes
Este diplomado va dirigido a todos los profesionales, tecnólogos, técnicos en área de negocios, administración y comercio. Empresarios, gerentes, directores comerciales y personas interesadas en enfatizar sus conocimientos en ventas.
Metodología
Educación a distancia en modalidad virtual
Intensidad horaria: 120 horas
Duración: 3 semanas
Intensidad horaria: 120 horas
Duración: 3 semanas
Presentación en Audio del Diplomado
* Educación informal - No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional - Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8)