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VISITA MÉDICA PROFESIONAL

Objetivo

Brindar herramientas para mejorar las habilidades y destrezas de los visitadores en su desempeño comercial, basado en una metodología que permite el aprendizaje autónomo mediante el acompañamiento de un tutor virtual y medios didácticos que facilitan el proceso académico.

Temario

  • Conceptos generales de la visita Médica
  • Perfil del visitador
  • Marketing farmacéutico
  • Técnicas de comunicación
  • Gerencia de territorios
  • Presentación de producto
  • Principios de Anatomía, farmacología y microbiología
  • Manejo de objeciones
  • Visita médica y proyecto de vida

Temario

BASES MÉDICAS

  1. El cuerpo humano
  2. Células y tejidos
  3. Sistema esquelético
  4. Sistema muscular
  5. Sistema nervioso
  6. Sistema endocrino
  7. Sistema cardiovascular
  8. Sistema linfático
  9. Sistema respiratorio
  10. Sistema digestivo
  11. Sistema urinario
  12. Sistema reproductor femenino y masculino

FARMACOLOGÍA

  1. Introducción a la farmacología
  2. Farmacocinética
  3. Farmacodinamia

COMUNICACIÓN Y MARKETING FARMACÉUTICO

  1. Principios de la comunicación efectiva
  2. Relación visitador y su entorno
  3. La importancia del marketing en la industria farmacéutica
  4. Plan de mercadeo
  5. Ayudas promocionales

 VISITA MÉDICA PROFESIONAL

  1. Técnica de ventas
  2. Manual del visitador médico Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia.
  3. Ética en la visita médica
  4. Ley 100 y seguridad social

Participantes

Técnicos, tecnólogos y profesionales del área de la salud (no excluyente) y en áreas administrativas o comerciales que deseen desempeñarse exitosamente en la industria farmacéutica.

Metodología

Educación a distancia en modalidad virtual
Intensidad horaria: 120 horas
Duración: 4 semanas

Presentación en Audio del Diplomado

* Educación informal - No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional - Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8)

Diplomados Virtuales Gratis

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