Curso
Nuevo
Consultor de Ventas
- Última actualización: sept. 2025
- 845 Estudiantes
El curso de Consultor de Ventas de Polisura te forma en técnicas consultivas, diagnóstico de necesidades y cierre estratégico para impulsar relaciones comerciales efectivas.
Información del Curso
Presentación del Curso Consultor de Ventas
Este curso de Consultor de Ventas en Polisura enseña a aplicar una metodología de ventas consultivas centrada en el cliente. Mediante ejercicios prácticos y estudios de caso aprenderás a descubrir necesidades, presentar soluciones personalizadas, negociar con valor, fidelizar y medir resultados. Ideal para quienes desean fortalecer sus competencias comerciales y destacar en un mercado competitivo.
Objetivo
Brindar conocimientos y herramientas para actuar como consultor de ventas consultivas, identificando oportunidades, diseñando ofertas a medida y cerrando procesos con eficacia y enfoque estratégico.
Participantes
Personas que quieran iniciarse en ventas consultivas, vendedores con interés en valor añadido, emprendedores o profesionales que busquen mejorar su enfoque comercial desde la base.
Lo que vas a aprender en el Curso Consultor de Ventas
Habilidades y Competencias Necesarias
- Liderazgo relacional
Introducción a la Venta Consultiva
- Definición y características
- Diferencias entre venta consultiva y tradicional
El Rol del Consultor de Ventas
- Habilidades y actitudes necesarias
- Ética en la venta consultiva.
El Proceso de Venta Consultiva
- Etapas y su importancia
- Asesor de confianza
Metodologías y Técnicas de Ventas
Fases y Procesos de Venta Outbound e Inbound
- Estrategia de ventas Outbound e Inbound
- Go-to-Market
- Modelo Inbound
Técnicas de Investigación y Escucha Activa
- Cómo hacer preguntas efectivas
- Técnicas de escucha activa
Análisis de las Necesidades del Cliente
- Identificación de problemas y oportunidades
- Clasificación y priorización de necesidades
Construcción de una Relación Basada en la Confianza
- Importancia de la confianza en la venta consultiva
- Cómo construir y mantener relaciones de confianza
Cualificación y Mapa de Poder
- El arte de preguntar.
- Dinámicas y Mapas de Poder
Diseño de Propuestas Personalizadas
- Cómo alinear soluciones con necesidades
- Creación de propuestas de valor efectivas
Técnicas de Presentación y Comunicación Persuasiva
- Comunicación clara y efectiva
- Uso de historias y ejemplos prácticos
Manejo de Objeciones
- Identificación de posibles objeciones
- Técnicas para superar objeciones y cerrar ventas
Técnicas de Cierre Efectivo
- Métodos de cierre en ventas consultivas
- Señales de compra y cómo responder a ellas
Importancia del Seguimiento Postventa
- Cómo y cuándo hacer un seguimiento
- Herramientas para gestionar el seguimiento
Medición de la Satisfacción del Cliente
- Técnicas para medir la satisfacción
- Cómo utilizar la retroalimentación para mejorar
- Modalidad: Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: ¡Estudia a tu propio ritmo!
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Por qué es importante certificarte en el Curso Consultor de Ventas
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- Mejora tus habilidades
- Desarrollo personal
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- Aumentas tus oportunidades de empleo
Skills a desarrollar
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