Curso
Nuevo
Dirección Comercial y de Ventas
- Última actualización: sept. 2025
- 845 Estudiantes
El curso de Dirección Comercial y de Ventas de Polisura te capacita en estrategia comercial, liderazgo de equipos y técnicas de venta que elevan tu desempeño organizacional.
Información del Curso
Presentación del Curso Dirección Comercial y de Ventas
En el curso de Dirección Comercial y de Ventas de Polisura aprenderás a diseñar planes de venta, liderar equipos, negociar acuerdos y gestionar operaciones comerciales. Con casos reales, ejercicios prácticos y herramientas aplicadas comprenderás cómo alinear objetivos comerciales con estrategias organizacionales eficientes que potencien el crecimiento sostenible de cualquier empresa.
Objetivo
Formar líderes capaces de dirigir unidades comerciales, diseñar estrategias de venta efectivas y gestionar equipos con enfoque en resultados. Al concluir, los participantes podrán planificar operaciones comerciales, analizar mercados y supervisar las etapas del proceso de ventas con claridad estratégica.
Participantes
Para personas que quieran iniciar en dirección comercial o asumir roles de liderazgo en ventas, incluso si no tienen experiencia previa, y busquen entender estrategia, gestión y operación comercial desde la base.
Lo que vas a aprender en el Curso Dirección Comercial y de Ventas
- General management
- Dirección estratégica
- Estrategia competitiva
- Estrategia corporativa
- Planificación y estrategia
- Gestión del talento
- Desarrollo directivo y liderazgo
- Gestión del cambio
- Negociación comercial
- Fundamentos de la dirección comercial
- Toma de decisiones en gestión comercial
- Dirección y gestión de la red de ventas
- Implementación de la función comercial
- Gestión financiera y presupuestaria
- Análisis de la cartera de clientes
- Segmentación comercial
- Selección de clientes objetivo (CRM)
- Gestión de Cuentas Clave
- Previsión de ventas
- Fijación de objetivos de venta
- Cuota de ventas y su fijación
- Plan de contingencia
- Conociendo al mercado y al consumidor
- CRM y marketing relaciona
- Database marketing y customer relationship management
- Psicología y comportamiento del consumidor
- Áreas del CRM management
- Marketing consumer centric
- Técnicas de CRM management
- Ventajas y peligros de implementar CRM
- Modalidad: Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: ¡Estudia a tu propio ritmo!
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Por qué es importante certificarte en el Curso Dirección Comercial y de Ventas
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Skills a desarrollar
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