Curso
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Gestión de Ventas Efectivas
- Última actualización: sept. 2025
- 845 Estudiantes
El curso de Gestión de Ventas Efectivas de Polisura te guía en estrategias, técnicas y acciones que transforman prospectos en clientes con resultados medibles.
Información del Curso
Presentación del Curso Gestión de Ventas Efectivas
Este curso en Polisura combina estrategias comerciales, casos aplicados y herramientas digitales para formar vendedores efectivos. Aprenderás temas esenciales como prospección, segmentación, negociación, cierre de ventas y fidelización. A través de ejercicios prácticos, comprenderás cómo estructurar cada fase del proceso comercial para maximizar tus resultados y fortalecer tu capacidad de venta.
Objetivo
Desarrollar competencias claves en ventas consultivas y estrategias efectivas. Al finalizar, los participantes podrán gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el seguimiento postventa, con técnicas que aumentan la conversión y la fidelidad.
Participantes
Para personas que quieren empezar o mejorar su rendimiento en ventas; emprendedores, vendedores incipientes o profesionales que buscan fortalecer capacidades comerciales desde cero.
Lo que vas a aprender en el Curso Gestión de Ventas Efectivas
- Habilidades de comunicación
- Habilidades interpersonales
- Conocimiento del producto y del mercado
- Habilidades de negociación
- Orientación a resultados
- Resiliencia y adaptabilidad
- Habilidades analíticas
- Ética y profesionalismo
- Conocimiento tecnológico
- Actitud positiva y mentalidad de crecimiento
- Pasos para una prospección comercial efectiva
- Definición del perfil del cliente ideal
- Investigación de prospectos
- Calificación de prospectos
- Uso de herramientas de prospección
- Contactos personalizados
- Segmentación demográfica
- Segmentación geográfica
- Segmentación psicográfica
- Segmentación por comportamiento
- Segmentación por uso de producto
- Segmentación por etapa de vida del cliente
- Identificación y análisis de necesidades del cliente
- Técnicas de investigación y escucha activa
- Análisis de las necesidades del cliente
- Construcción de una relación basada en la confianza
- Cualificación y mapa de poder
- Diseño de propuestas personalizadas
- Técnicas de presentación y comunicación persuasiva
- Manejo de objeciones
- Negociación
- Formas de Negociar
- Negociación Acomodativa
- Negociación competitiva
- Negociación colaborativa
- Negociación evitativa
- ZOPA y MAAN en la Negociación
- Método o modelo Harvard para negociar
- Modalidad: Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: ¡Estudia a tu propio ritmo!
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