Diplomado
Gerencia de Ventas
Maximiza el rendimiento de tu equipo comercial con nuestro Diplomado en Gerencia de Ventas y adquiere habilidades en estrategias de ventas y gestión comercial.
Gerencia de Ventas
Maximiza el rendimiento de tu equipo comercial con nuestro Diplomado en Gerencia de Ventas y adquiere habilidades en estrategias de ventas y gestión comercial.
- Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: Eliges el horario según disponibilidad
Información del Diplomado
Presentación de Gerencia de Ventas
El Diplomado en Gerencia de Ventas ofrece una formación completa en técnicas y estrategias para gestionar y optimizar el desempeño del equipo de ventas en una empresa. Los participantes aprenderán sobre planificación de ventas, desarrollo de estrategias comerciales, análisis de mercado, técnicas de negociación y liderazgo de equipos de ventas. Este programa académico está diseñado para proporcionar las competencias necesarias para mejorar la eficiencia y efectividad en la gestión comercial.
Este diplomado está dirigido a gerentes de ventas, líderes de equipo, profesionales de marketing y cualquier persona interesada en mejorar sus competencias en la gerencia de ventas. A través de un enfoque práctico y teórico, los estudiantes desarrollarán habilidades para implementar estrategias comerciales que optimicen los resultados de ventas y aseguren el cumplimiento de los objetivos comerciales. Esta formación es esencial para aquellos que buscan garantizar el éxito y la sostenibilidad de sus operaciones comerciales en un mercado competitivo.
Objetivo
Formar líderes en ventas con el conocimiento de todas las herramientas necesarias para la administración y diseño de estrategias de ventas, que permitan brindarle la capacidad de entrenar y motivar a comerciantes, para lograr técnicas de negocio exitosas.
Participantes
Este diplomado va dirigido a todos los profesionales, tecnólogos, técnicos en área de negocios, administración y comercio. Empresarios, gerentes, directores comerciales y personas interesadas en enfatizar sus conocimientos en ventas.
Temario de Gerencia de Ventas
Planeación Estratégica del Marketing y la Estructura de la Administración de Ventas
- Estructura de la administración de ventas
- Planeación estratégica de marketing
- ¿cómo hacer un plan estratégico de ventas?
- Trade marketing y administración de ventas
- Vender técnicas científicas
- Plan de ventas clave para el éxito empresarial
Clasificación, Selección Entrenamiento de Equipo de Ventas y Coaching Comercial
- Reclutamiento de la fuerza de ventas
- Herramientas comerciales
- Estrategias para construir un equipo de ventas
- Coaching comercial
- Reclutamiento de fuerza de ventas
- ¿cómo contratar a los mejores vendedores?
- Conferencia online coaching comercial.
Venta Consultiva y Estrategias de Ventas
- Venta consultiva
- Estrategia de ventas
- Claves de éxito para el vendedor consultor
- ¿cómo hacer venta consultiva?
- Curso de ventas consultivas
- Como vender un producto a un cliente
- Características de un buen vendedor
- Estrategias de ventas
Desarrollo de Habilidades de Negociación y Administración del Cliente y Servicio
- Teoría disc
- 10 claves que te ayudarán en una negociación
- Administración de las relaciones con los clientes
- Modelos negociacionales
- ¿Qué es el CRM?
- ¿Qué es la relación con los clientes?
- Taller de habilidades de negociación.
Certificado que se otorga
¿Por qué es importante certificarte en Gerencia de Ventas?
- Flexibilidad de aprendizaje.
- Mejoras tus habilidades.
- Desarrollo personal.
- Actualización de conocimientos.
- Aumentas tus posibilidades de empleo.
