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Gerencia de Ventas

Maximiza el rendimiento de tu equipo comercial con nuestro Diplomado en Gerencia de Ventas y adquiere habilidades en estrategias de ventas y gestión comercial.

* Educación informal – No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional – Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8).

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Gerencia de Ventas

Maximiza el rendimiento de tu equipo comercial con nuestro Diplomado en Gerencia de Ventas y adquiere habilidades en estrategias de ventas y gestión comercial.

Presentación de Gerencia de Ventas

El Diplomado en Gerencia de Ventas ofrece una formación completa en técnicas y estrategias para gestionar y optimizar el desempeño del equipo de ventas en una empresa. Los participantes aprenderán sobre planificación de ventas, desarrollo de estrategias comerciales, análisis de mercado, técnicas de negociación y liderazgo de equipos de ventas. Este programa académico está diseñado para proporcionar las competencias necesarias para mejorar la eficiencia y efectividad en la gestión comercial.

Este diplomado está dirigido a gerentes de ventas, líderes de equipo, profesionales de marketing y cualquier persona interesada en mejorar sus competencias en la gerencia de ventas. A través de un enfoque práctico y teórico, los estudiantes desarrollarán habilidades para implementar estrategias comerciales que optimicen los resultados de ventas y aseguren el cumplimiento de los objetivos comerciales. Esta formación es esencial para aquellos que buscan garantizar el éxito y la sostenibilidad de sus operaciones comerciales en un mercado competitivo.

Objetivo

Formar líderes en ventas con el conocimiento de todas las herramientas necesarias para la administración y diseño de estrategias de ventas, que permitan brindarle la capacidad de entrenar y motivar a comerciantes, para lograr técnicas de negocio exitosas.

Participantes

Este diplomado va dirigido a todos los profesionales, tecnólogos, técnicos en área de negocios, administración y comercio. Empresarios, gerentes, directores comerciales y personas interesadas en enfatizar sus conocimientos en ventas.

Temario de Gerencia de Ventas

Planeación Estratégica del Marketing y la Estructura de la Administración de Ventas

  1.  Estructura de la administración de ventas
  2.  Planeación estratégica de marketing
  3.  ¿cómo hacer un plan estratégico de ventas?
  4.  Trade marketing y administración de ventas
  5.  Vender técnicas científicas
  6.  Plan de ventas clave para el éxito empresarial

Clasificación, Selección Entrenamiento de Equipo de Ventas y Coaching Comercial

  1. Reclutamiento de la fuerza de ventas
  2. Herramientas comerciales
  3. Estrategias para construir un equipo de ventas
  4. Coaching comercial
  5. Reclutamiento de fuerza de ventas
  6. ¿cómo contratar a los mejores vendedores?
  7. Conferencia online coaching comercial.

Venta Consultiva y Estrategias de Ventas

  1. Venta consultiva
  2. Estrategia de ventas
  3. Claves de éxito para el vendedor consultor
  4. ¿cómo hacer venta consultiva?
  5. Curso de ventas consultivas
  6. Como vender un producto a un cliente
  7. Características de un buen vendedor
  8. Estrategias de ventas

Desarrollo de Habilidades de Negociación y Administración del Cliente y Servicio

  1. Teoría disc
  2. 10 claves que te ayudarán en una negociación
  3. Administración de las relaciones con los clientes
  4. Modelos negociacionales
  5. ¿Qué es el CRM?
  6. ¿Qué es la relación con los clientes?
  7. Taller de habilidades de negociación.
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