VISITA MÉDICA PROFESIONAL
Objetivo
Brindar herramientas para mejorar las habilidades y destrezas de los visitadores en su desempeño comercial, basado en una metodología que permite el aprendizaje autónomo mediante el acompañamiento de un tutor virtual y medios didácticos que facilitan el proceso académico.
Temario
- Conceptos generales de la visita Médica
- Perfil del visitador
- Marketing farmacéutico
- Técnicas de comunicación
- Gerencia de territorios
- Presentación de producto
- Principios de Anatomía, farmacología y microbiología
- Manejo de objeciones
- Visita médica y proyecto de vida
Temario
Bases Médicas
- El cuerpo humano
- Células y tejidos
- Sistema esquelético
- Sistema muscular
- Sistema nervioso
- Sistema endocrino
- Sistema cardiovascular
- Sistema linfático
- Sistema respiratorio
- Sistema digestivo
- Sistema urinario
- Sistema reproductor femenino y masculino
Farmacología
- Introducción a la farmacología
- Farmacocinética
- Farmacodinamia
Comunicación y Marketing Farmacéutico
- Principios de la comunicación efectiva
- Relación visitador y su entorno
- La importancia del marketing en la industria farmacéutica
- Plan de mercadeo
- Ayudas promocionales
Visita Médica Profesional
- Técnica de ventas
- Manual del visitador médico Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia.
- Ética en la visita médica
- Ley 100 y seguridad social
Participantes
Técnicos, tecnólogos y profesionales del área de la salud (no excluyente) y en áreas administrativas o comerciales que deseen desempeñarse exitosamente en la industria farmacéutica.
Metodología
Educación a distancia en modalidad virtual
Intensidad horaria: 120 horas
Duración: 3 semanas
Intensidad horaria: 120 horas
Duración: 3 semanas
Presentación en Audio del Diplomado
* Educación informal - No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional - Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8)