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Diplomado

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Ventas Inmobiliarias

Domina el sector inmobiliario con estrategias efectivas de ventas. Aprende a captar clientes, negociar cierres exitosos y aplicar marketing digital para potenciar la comercialización de propiedades. Conoce normativas legales, herramientas tecnológicas y tácticas clave para maximizar tus oportunidades en bienes raíces.

* Educación informal – No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional – Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8).

Información del

Presentación de Ventas Inmobiliarias

El Diplomado en Ventas Inmobiliarias te capacita en estrategias comerciales para captar clientes y cerrar ventas con éxito en el sector inmobiliario. Aprenderás técnicas avanzadas de negociación, marketing digital, herramientas tecnológicas y normativas legales, optimizando la captación y fidelización de clientes.

Este programa aborda desde la segmentación del mercado hasta la gestión financiera y legal, brindándote los conocimientos esenciales para destacarte en bienes raíces. Ideal para asesores inmobiliarios, inversionistas, desarrolladores y emprendedores del sector.

Objetivo

El Diplomado en Ventas Inmobiliarias forma profesionales en estrategias de ventas, negociación, marketing digital y normativas legales para optimizar la captación y cierre de clientes en bienes raíces.

Participantes

Dirigido a agentes inmobiliarios, profesionales en ventas, administradores, promotores, abogados, inversionistas y emprendedores del sector inmobiliario que buscan fortalecer sus competencias comerciales.

 

Temario de Ventas Inmobiliarias

Competencia laboral: Analizar el mercado inmobiliario y aplicar estrategias comerciales para captar clientes y generar oportunidades de negocio.

Fundamentos del Mercado y Estrategia Comercial Inmobiliaria

  • Introducción al sector inmobiliario: tendencias y oportunidades
  • Modelos de negocio en bienes raíces
  • Segmentación y análisis del cliente inmobiliario
  • Estrategias de captación y prospección de clientes
  • Análisis de oferta y demanda en bienes raíces
  • Valoración de propiedades: herramientas y métodos
  • Psicología del comprador y proceso de toma de decisiones
  • Ética y normativas en la actividad comercial inmobiliaria

Competencia laboral: Aplicar técnicas de venta y negociación efectivas en bienes raíces, garantizando cierres exitosos.

Técnicas de Venta y Negociación Inmobiliaria

  • Fases del proceso de ventas inmobiliarias
  • Argumentación de valor y presentación de propiedades
  • Técnicas de persuasión y cierre de ventas
  • Objeciones y estrategias para superarlas
  • Técnicas de negociación efectiva en bienes raíces
  • Estrategias de fidelización y postventa
  • Manejo de clientes difíciles y resolución de conflictos
  • Experiencia del cliente en el sector inmobiliario

Competencia laboral:Utilizar herramientas digitales y estrategias de marketing para posicionar propiedades y generar leads de venta.

Marketing Digital y Herramientas Tecnológicas para Ventas Inmobiliarias

  • Marketing digital en bienes raíces: estrategias clave
  • Posicionamiento SEO y generación de tráfico a sitios inmobiliarios
  • Publicidad en redes sociales y anuncios pagados (Facebook Ads, Google Ads)
  • Fotografía, video y home staging virtual
  • Uso de CRM y automatización de ventas inmobiliarias
  • Plataformas y portales inmobiliarios: maximización de resultados
  • Big Data e inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario
  • Estrategias de remarketing y retención de clientes

Competencia Laboral: Gestionar procesos legales y financieros en la venta de inmuebles, garantizando seguridad jurídica y optimización de financiamiento.

Aspectos Legales y Financieros en las Ventas Inmobiliarias

  • Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario
  • Derecho inmobiliario y normativa vigente
  • Procesos de escrituración y trámites registrales
  • Créditos hipotecarios y financiamiento inmobiliario
  • Tasaciones y avalúos inmobiliarios
  • Protección al consumidor en bienes raíces
  • Fideicomisos y mecanismos de inversión inmobiliaria
  • Prevención de fraudes y riesgos legales en transacciones

Certificado que se otorga

🎓Constancia de asistencia: Ventas Inmobiliarias

¿Por qué es importante certificarte en Ventas Inmobiliarias?

Certificado Polisura
Certificado Polisura

Habilidades que desarrollarás

Gestionar propiedades
Posicionar inmuebles
Fidelizar clientes

Diplomado Virtual

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