Diplomado

Domina el sector inmobiliario con estrategias efectivas de ventas. Aprende a captar clientes, negociar cierres exitosos y aplicar marketing digital para potenciar la comercialización de propiedades. Conoce normativas legales, herramientas tecnológicas y tácticas clave para maximizar tus oportunidades en bienes raíces.

* Educación informal – No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional – Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8).

Información del Diplomado

Presentación de Ventas Inmobiliarias

Objetivo

Participantes

Qué aprenderás en Ventas Inmobiliarias

Competencia laboral: Analizar el mercado inmobiliario y aplicar estrategias comerciales para captar clientes y generar oportunidades de negocio.

Introducción al sector inmobiliario: tendencias y oportunidades
Modelos de negocio en bienes raíces
Segmentación y análisis del cliente inmobiliario
Estrategias de captación y prospección de clientes
Análisis de oferta y demanda en bienes raíces
Valoración de propiedades: herramientas y métodos
Psicología del comprador y proceso de toma de decisiones
Ética y normativas en la actividad comercial inmobiliaria

Competencia laboral: Aplicar técnicas de venta y negociación efectivas en bienes raíces, garantizando cierres exitosos.

Fases del proceso de ventas inmobiliarias
Argumentación de valor y presentación de propiedades
Técnicas de persuasión y cierre de ventas
Objeciones y estrategias para superarlas
Técnicas de negociación efectiva en bienes raíces
Estrategias de fidelización y postventa
Manejo de clientes difíciles y resolución de conflictos
Experiencia del cliente en el sector inmobiliario

Competencia laboral:Utilizar herramientas digitales y estrategias de marketing para posicionar propiedades y generar leads de venta.

Marketing digital en bienes raíces: estrategias clave
Posicionamiento SEO y generación de tráfico a sitios inmobiliarios
Publicidad en redes sociales y anuncios pagados (Facebook Ads, Google Ads)
Fotografía, video y home staging virtual
Uso de CRM y automatización de ventas inmobiliarias
Plataformas y portales inmobiliarios: maximización de resultados
Big Data e inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario
Estrategias de remarketing y retención de clientes

Competencia Laboral: Gestionar procesos legales y financieros en la venta de inmuebles, garantizando seguridad jurídica y optimización de financiamiento.

Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario
Derecho inmobiliario y normativa vigente
Procesos de escrituración y trámites registrales
Créditos hipotecarios y financiamiento inmobiliario
Tasaciones y avalúos inmobiliarios
Protección al consumidor en bienes raíces
Fideicomisos y mecanismos de inversión inmobiliaria
Prevención de fraudes y riesgos legales en transacciones

Certificado que se otorga

¿Por qué es importante certificarte en Ventas Inmobiliarias?

Habilidades que desarrollarás

Gestionar propiedades

Posicionar inmuebles

Fidelizar clientes

Gestionar propiedades
Posicionar inmuebles
Fidelizar clientes

Aprende gratis.
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Todos nuestros cursos son 100% gratuitos. Pagas solo si quieres obtener tu certificado digital y dejar un historial académico permanente en nuestra plataforma.

Características

Gratis

Certificado

Inscripción sin costo

Acceso al aula virtual

Actividades y evaluaciones

Soporte básico

Soporte especializado

Certificación digital

Historial de notas obtenidas

Confianza, claridad
y acompañamiento

Tres cosas que dejamos claras desde el inicio: quiénes somos, cómo funciona nuestro modelo gratuito y dónde encontrar ayuda.

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Cómo funciona

Descubre cómo puedes acceder a nuestros cursos gratuitos y obtener tu certificado cuando prefieras.

Soporte y ayuda

Resuelve tus dudas antes, durante o después de tu formación. Nuestro equipo está disponible para ayudarte cuando lo necesites.

Resolvemos tus dudas.

Preguntas frecuentes

¿El diplomado tiene costo?

No. El acceso al aula virtual y todo el contenido son 100% gratuitos. Solo pagas si decides obtener el certificado digital, que cuesta $80.000 COP.

¿Cuánto dura y cuándo empiezo?

Son 120 horas certificadas, con ritmo autogestionado. El acceso es inmediato: empiezas apenas te inscribes.

¿Necesito conocimientos previos?

No. El programa está diseñado para principiantes y también para profesionales que quieran profundizar.

¿Desde qué países puedo estudiar?

Desde cualquier país. Al ser 100% online, puedes inscribirte desde Colombia o cualquier región de LATAM hispanohablante.

¿Qué tipo de certificado recibo?

Una constancia de asistencia de educación continua expedida por el Politécnico de Suramérica, con tus 120 horas.

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