Isabela Trejos, autor en Politécnico de Suramérica

El primer salario y su impacto en tu carrera en Colombia Negociar el primer salario en Colombia puede ser un desafío lleno de dudas. Para muchos recién egresados, la idea de discutir sobre dinero con un empleador genera temor a perder la oportunidad laboral. Sin embargo, lo que se acuerde en ese momento influirá directamente en tu calidad de vida, en tu proyección profesional y en la manera en que la empresa reconocerá tu aporte. Por eso, más que un trámite, esta negociación es un ejercicio de confianza y visión de futuro. La mayoría de jóvenes subestima el poder de preparación que traen consigo. Incluso sin experiencia laboral extensa, los conocimientos adquiridos en prácticas, pasantías y estudios son argumentos válidos para sentarse a dialogar con seguridad. Comprender que tu formación tiene un valor real es el primer paso para no aceptar cualquier oferta inicial y para demostrar que eres capaz de sostener una conversación profesional sin improvisaciones. En este proceso, la educación cumple un papel clave. Instituciones como el Politécnico de Suramérica preparan a los estudiantes no solo en lo técnico, sino también en competencias blandas relacionadas con la negociación y el liderazgo. Diplomados como Gestión Avanzada de Recursos Humanos, Gestión Digital del Talento Humano o la formación como Auxiliar en Gestión Humana aportan una visión estratégica que ayuda a los egresados a enfrentar entrevistas laborales con argumentos sólidos y confianza. Tiempo de lectura estimado: 10 minutos Índice El reto de negociar el primer salario en Colombia Preparación previa: cómo investigar rangos salariales reales Cómo comunicar tu valor profesional sin parecer arrogante Estrategias efectivas que aplican las empresas colombianas Errores comunes al negociar que debes evitar El papel de Recursos Humanos en la negociación salarial Formación técnica y diplomados que potencian tus habilidades de negociación Negociar con seguridad y proyectar tu futuro profesional El reto de negociar el primer salario en Colombia Negociar el primer salario en Colombia puede sentirse como un terreno desconocido. Para muchos recién egresados, el miedo a parecer “pretenciosos” o a perder la oportunidad de empleo pesa más que el deseo de buscar condiciones justas. Esta sensación es común, pero entenderla es el primer paso para superarla. La realidad es que la negociación no es un acto de osadía, sino una muestra de autoconocimiento y madurez profesional. En un país donde los rangos salariales varían según la región, el tamaño de la empresa y el tipo de contrato, saber cuándo y cómo hablar de dinero es una habilidad tan importante como cualquier conocimiento técnico. Uno de los principales retos es vencer la inseguridad. La mayoría de jóvenes teme ser vistos como arrogantes si preguntan por salario o plantean una expectativa económica. Sin embargo, los reclutadores valoran la capacidad de expresar con claridad lo que se busca. Lo importante es hacerlo con respeto, argumentos y siempre desde un enfoque colaborativo. Para enfrentar estos escenarios, el Politécnico de Suramérica incorpora en el diplomado de Gestión Avanzada de Recursos Humanos ejercicios de simulación de entrevistas y casos prácticos de negociación. De esta forma, los estudiantes desarrollan confianza y aprenden a plantear expectativas salariales sin temor, alineando sus aspiraciones con las dinámicas reales del mercado. Preparación previa: cómo investigar rangos salariales reales Antes de hablar de salario, hay que conocer el terreno. Negociar sin información es uno de los errores más frecuentes entre los recién egresados. En Colombia, los rangos salariales varían ampliamente según la ciudad, el sector y el tipo de empresa. Por eso, investigar antes de una entrevista no es opcional, sino una necesidad. Herramientas como Computrabajo, Elempleo, LinkedIn y los observatorios laborales del Ministerio de Educación ofrecen datos actualizados que permiten tener una referencia clara sobre lo que se paga por cargos similares. Esta preparación es clave para argumentar de manera profesional y evitar que la conversación se base en suposiciones o nervios. Un ejemplo claro es el perfil de Auxiliar en Gestión Humana, donde el rango salarial varía según el tamaño de la empresa y la ciudad. Tener estas cifras en mente brinda seguridad y evita aceptar ofertas injustas. Además, demostrar conocimiento del mercado laboral transmite profesionalismo ante el reclutador. El diplomado en Gestión Digital del Talento Humano del Politécnico de Suramérica promueve la investigación con fuentes confiables y el uso de herramientas digitales para recopilar información laboral actualizada. Así, los futuros egresados llegan a las entrevistas preparados con datos concretos que respaldan sus expectativas. Cómo comunicar tu valor profesional sin parecer arrogante La forma en que se presenta la información marca la diferencia entre convencer o generar rechazo. Hablar de logros es válido, pero debe hacerse con equilibrio. Por ejemplo, en lugar de afirmar “soy el mejor en este cargo”, conviene mostrar experiencias concretas que evidencien aportes reales en proyectos o prácticas profesionales. En el contexto de una entrevista, los ejemplos prácticos son muy efectivos. Decir: “Durante mis prácticas ayudé a implementar un sistema que redujo tiempos administrativos” demuestra iniciativa y resultados medibles. Estas evidencias hablan más fuerte que cualquier adjetivo y generan confianza en los empleadores. El Politécnico de Suramérica, a través de la formación en Auxiliar en Gestión Humana, entrena a sus estudiantes para comunicar logros con claridad. Se utilizan ejercicios prácticos que permiten al futuro profesional exponer su valor de manera firme y respetuosa, evitando exageraciones o posturas que puedan interpretarse como arrogancia. Estrategias efectivas que aplican las empresas colombianas En el contexto colombiano, las empresas están adoptando modelos de compensación cada vez más flexibles y realistas, especialmente para atraer talento joven con potencial de crecimiento. Negociar no significa enfrentarse a la compañía, sino encontrar un punto de equilibrio entre el valor que aportas y lo que la organización puede ofrecer. Por eso, es importante entender cómo piensan las áreas de Recursos Humanos. Muchas empresas utilizan esquemas de salario progresivo, donde el pago inicial puede ajustarse después de un periodo de prueba de tres o seis meses, dependiendo del desempeño. Este modelo es común en sectores administrativos, financieros y de gestión humana, y representa una oportunidad para demostrar tu capacidad antes de exigir un aumento formal. Otra táctica que utilizan las empresas es compensar con beneficios adicionales. Planes de formación, días libres, bonos de productividad o esquemas de teletrabajo se han convertido en alternativas atractivas. Saber identificar estas opciones y considerarlas dentro de la negociación muestra apertura y visión integral del empleo. El diplomado en Gestión de Recursos Humanos y Dirección de Proyectos del Politécnico de Suramérica analiza estos escenarios, preparando a los estudiantes para identificar oportunidades más allá del salario y comprender cómo las empresas estructuran los paquetes de compensación. Errores comunes al negociar que debes evitar Uno de los principales errores que cometen los recién egresados al negociar su primer salario es aceptar la primera oferta sin hacer preguntas ni validar la información. La ansiedad por conseguir empleo lleva a muchos a conformarse con condiciones que no reflejan su preparación ni el valor de su trabajo. Este tipo de decisiones puede parecer inofensivo al inicio, pero a largo plazo afecta la percepción profesional y dificulta futuros aumentos. En Colombia, los empleadores valoran a los candidatos que investigan, hacen preguntas inteligentes y muestran criterio para analizar una oferta; esto demuestra madurez y compromiso. Aprender a sostener una conversación con datos reales y argumentos medidos es clave para construir credibilidad desde la primera entrevista. Otro error frecuente es apresurarse a hablar de dinero demasiado pronto en la entrevista. Lo ideal es esperar a que el reclutador plantee la oferta y, a partir de allí, entablar la conversación. Adelantarse puede dar la impresión de que tu motivación es exclusivamente económica. En el diplomado en Gestión Avanzada de Recursos Humanos del Politécnico de Suramérica, los estudiantes reciben orientación sobre cómo evitar estos fallos y cómo transformar una entrevista en un espacio de diálogo profesional, sin caer en errores que resten credibilidad. El papel de Recursos Humanos en la negociación salarial El área de Recursos Humanos tiene un papel determinante en el proceso de negociación salarial. Más allá de gestionar contratos o reclutar personal, su función es garantizar que las condiciones ofrecidas sean competitivas, equitativas y sostenibles dentro del presupuesto organizacional. Los profesionales de esta área equilibran las expectativas del candidato con las políticas internas de la empresa, asegurando que ambas partes salgan beneficiadas. Entender esta perspectiva es esencial para cualquier persona que aspire a negociar su salario con éxito, ya que permite comprender los límites, los criterios y las variables que influyen en la decisión final. Los profesionales de RR. HH. valoran candidatos que se preparan, investigan y muestran madurez durante la entrevista. Cuando un aspirante negocia con respeto, genera una impresión positiva que va más allá del salario. Este tipo de actitudes son señal de liderazgo y capacidad de comunicación. El diplomado en Gestión, Selección y Evaluación del Talento Humano por Competencias del Politécnico de Suramérica enseña cómo piensan los reclutadores y qué elementos valoran en un candidato que negocia con seguridad y respeto. Formación técnica y diplomados que potencian tus habilidades de negociación La negociación es una competencia que se puede aprender y perfeccionar con la práctica. Por eso, reforzar la preparación académica con programas técnicos y diplomados resulta una inversión clave para cualquier profesional que aspire a crecer en el área de Recursos Humanos. El Politécnico de Suramérica ofrece programas especializados como Gestión Avanzada de Recursos Humanos, Gestión Digital del Talento Humano o la formación como Auxiliar en Gestión Humana. Estos diplomados no solo entregan teoría, sino que incluyen talleres, estudios de caso y simulaciones que fortalecen la confianza de los estudiantes frente a entrevistas laborales reales. De esta forma, los egresados cuentan con competencias prácticas que los convierten en negociadores seguros y preparados. Sumado al conocimiento técnico, desarrollan habilidades comunicativas que les permiten enfrentar entrevistas con firmeza y proyectarse como profesionales competitivos. Negociar con seguridad y proyectar tu futuro profesional Negociar el primer salario es un paso que requiere preparación, investigación y confianza. No se trata de pedir cifras irreales, sino de reconocer el valor del propio trabajo y de sentar las bases para un futuro profesional sólido. En Colombia, cada vez más empresas buscan jóvenes que se atrevan a dialogar con madurez y que entiendan que la negociación es parte natural del proceso laboral. La investigación de rangos salariales, la comunicación de logros y el respeto en la conversación son los pilares de una negociación exitosa. Al evitar errores comunes y mostrar una actitud profesional, los recién egresados pueden convertir esta etapa en una oportunidad para crecer y destacar.Si quieres fortalecer tus competencias en negociación y liderazgo, el Politécnico de Suramérica te invita a conocer programas como Auxiliar en Gestión Humana, Gestión, Selección y Evaluación del Talento Humano por Competencias y Gestión de Recursos Humanos y Dirección de Proyectos. Con estas herramientas académicas podrás enfrentar el mercado laboral colombiano con seguridad, proyección y un perfil altamente competitivo.

Isabela Trejos

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