Diplomado
¡Nuevo!
Formador de Equipos Comerciales y de Ventas de Alto Rendimiento
Desarrolla equipos comerciales de alto rendimiento con nuestro diplomado. ¡Aprende estrategias, técnicas y coaching!
- Modalidad: Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: Estudias a tu ritmo
Información del Diplomado
Presentación de Formador de Equipos Comerciales y de Ventas de Alto Rendimiento
El Diplomado en Formador de Equipos Comerciales y de Venta de Alto Rendimiento ofrece una formación integral en la creación y gestión de equipos comerciales efectivos. Este programa abarca temas clave como la selección de personal, el coaching de equipos de ventas, la gestión del rendimiento y las estrategias para motivar y dirigir a un equipo hacia el éxito. Diseñado para profesionales en ventas, gerentes y líderes de equipo, este diplomado proporciona las herramientas necesarias para formar equipos comerciales que sobresalgan en un entorno competitivo.
Realizar este diplomado es una inversión valiosa para tu carrera en ventas y gestión de equipos. Aprenderás de expertos en el área, adquiriendo habilidades prácticas que te permitirán seleccionar y formar a los mejores talentos, implementar estrategias de coaching efectivas y liderar equipos comerciales hacia el éxito. Este programa no solo mejora tus oportunidades laborales, sino que también te capacita para enfrentar los desafíos de la gestión comercial con conocimiento y profesionalismo. Ya seas un gerente experimentado o un profesional en ascenso, este diplomado te ofrece las herramientas esenciales para desarrollar equipos de alto rendimiento.
Objetivo
Adquirir los conocimientos de gestión comercial, humana y liderazgo orientados a mejorar las habilidades de los equipos de ventas, optimizando su desempeño y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales de la organización.
Participantes
- Profesionales y ejecutivos de ventas
- Gerentes de ventas y marketing
- Especialistas en marketing digital
- Emprendedores y propietarios de pequeñas y medianas empresas
- Startups
- Consultores y asesores en negocios y ventas
- Estudiantes y recién graduados en áreas relacionadas con ventas y marketing
Temario de Formador de Equipos Comerciales y de Ventas de Alto Rendimiento
Competencia laboral: adquirir conocimiento en las habilidades en comunicación, liderazgo, branding personal, y gestión emocional, con un enfoque en la negociación, resolución de conflictos, y la gestión eficiente del tiempo.
Habilidades Directivas y de Liderazgo
- Oratorio y Formación de Portavoces
- Comunicación y Liderazgo
- Branding Personal
- Negociación y Resolución de Conflictos
- Inteligencia Emocional y Comunicación
- Asertividad, Empatía y Escucha Activa
- Autoestima y Lenguaje Emocional
- Gestión del Tiempo
Competencia laboral: describir los procesos asociados en la gestión del capital humano, enfocándose en la innovación, el compromiso, el desarrollo de equipos de alto desempeño y la adaptación a la era digital.
Gestión del Talento – Gestión del Cambio
- Gestión del Capital Humano
- Innovación en gestión del talento y las personas
- Gestión Estratégica del Compromiso
- Gestión del Talento y Compromiso
- Gestión de Recursos Humanos por Competencias
- Cambios Organizativos
- Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño
- Gestión de grupos de trabajo
- Dinámicas de grupos
Competencia laboral: establecer roles, responsabilidades y procesos claros en el marco de la comunicación efectiva y la colaboración entre los miembros del equipo comercial y de ventas, según la organización comercial, organización de la red de ventas, análisis de mercado interno, estrategia de ventas, Go-to-Market Strategy, control de la actividad comercial, organización del servicio postventa y auditoria comercial, para el diseño y de estructuras organizativas eficientes que optimicen la operación comercial
Organización Comercial y del Equipo de Ventas
- Organización Comercial
- Organización de la Red de Ventas
- Análisis de Mercado Interno
- Estrategia de Ventas
- Go-to-Market Strategy
- Control de la Actividad Comercial
- Organización del Servicio Postventa
- Auditoria Comercial
Competencia laboral: Describir las competencias asociadas al liderazgo y gerencia que permitan gestionar de manera efectiva las organizaciones a través de una sólida comprensión de la dirección estratégica, el diseño de estrategias competitivas y corporativas, la planificación y estrategia integral, la gestión del talento y el desarrollo directivo, fomentando la gestión del cambio para asegurar el crecimiento sostenible y la adaptabilidad en entornos dinámicos.
Selección, Formación y Coaching de la Red de Ventas
- Selección del equipo de ventas
- Formación de vendedores de alto nivel
- Gestión de la formación
- Coaching personal e inteligencia emocional
- Motivación
- Remuneración de redes de venta
- Compensación y beneficios no económicos
Certificado que se otorga
¿Por qué es importante certificarte en Formador de Equipos Comerciales y de Ventas de Alto Rendimiento?
- Flexibilidad de aprendizaje
- Mejoras tus habilidades
- Desarrollo personal
- Actualización de conocimientos
- Aumentas tus posibilidades de empleo
