Diplomado
¡Nuevo!
Gestión de Ventas Efectivas
¿Conoces las habilidades básicas que todo buen vendedor efectivo debe desarrollar? El diplomado Gestión de Ventas Efectivas te da la respuesta y te enseña estrategias de negociación que sí dan resultados óptimos.
- Modalidad: Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: Estudias a tu ritmo
Información del Diplomado
Presentación de Gestión de Ventas Efectivas
El Diplomado en Venta Efectiva ofrece una formación detallada en las técnicas y estrategias necesarias para maximizar el éxito en ventas. Este programa abarca aspectos fundamentales como la prospección efectiva, segmentación de clientes, técnicas de negociación y visitas comerciales. Diseñado para vendedores, representantes comerciales y profesionales del área, este diplomado te proporcionará las herramientas necesarias para mejorar tu rendimiento en ventas y aumentar tus resultados comerciales.
Realizar este diplomado es una inversión clave para tu crecimiento profesional en ventas. Aprenderás de expertos en el campo, adquiriendo habilidades prácticas que te permitirán identificar oportunidades, segmentar mercados de manera efectiva y aplicar estrategias de negociación que cierren más ventas. Este programa no solo mejora tus habilidades de venta, sino que también te capacita para enfrentar los desafíos del mercado con confianza y eficacia. Ya seas un vendedor experimentado o nuevo en el área, este diplomado te ofrece las competencias necesarias para ser exitoso en ventas.
Objetivo
Desarrollar competencias laborales para la gestión de procesos comerciales de manera efectiva, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de ventas, utilizando técnicas avanzadas de prospección, segmentación, visitas comerciales, negociación y venta.
Participantes
Profesionales de ventas, emprendedores y dueños de negocios, consultores y asesores, profesionales de marketing, gerentes de cuentas clave, ingenieros de preventa, recientes graduados en áreas comerciales, profesionales que desean reorientar su carrera, gerentes y líderes de equipos de ventas, consultores en formación
Temario de Gestión de Ventas Efectivas
Competencia laboral: conocer las habilidades mínimas que un vendedor efectivo debe tener antes, durante y después del proceso de venta.
Perfil del Vendedor Efectivo – Habilidades y Capacidades
- Habilidades de comunicación
- Habilidades interpersonales
- Conocimiento del producto y del mercado
- Habilidades de negociación
- Orientación a resultados
- Resiliencia y adaptabilidad
- Habilidades analíticas
- Ética y profesionalismo
- Conocimiento tecnológico
- Actitud positiva y mentalidad de crecimiento
Competencia laboral: comprender el proceso de prospección y segmentación comercial para alcanzar efectividades en la gestión de ventas.
Prospección y Segmentación Comercial Efectiva
- Pasos para una prospección comercial efectiva
- Definición del perfil del cliente ideal
- Investigación de prospectos
- Calificación de prospectos
- Uso de herramientas de prospección
- Contactos personalizados
- Segmentación demográfica
- Segmentación geográfica
- Segmentación psicográfica
- Segmentación por comportamiento
- Segmentación por uso de producto
- Segmentación por etapa de vida del cliente
Competencia laboral: Identificar las necesidades del cliente para la elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Visitas Comerciales Efectivas
- Identificación y análisis de necesidades del cliente
- Técnicas de investigación y escucha activa
- Análisis de las necesidades del cliente
- Construcción de una relación basada en la confianza
- Cualificación y mapa de poder
- Diseño de propuestas personalizadas
- Técnicas de presentación y comunicación persuasiva
- Manejo de objeciones
Competencia laboral: conocer las estrategias de negociación para cerrar acuerdos comerciales de manera eficaz y que procuren beneficio mutuo.
Estrategias de Negociación y Venta Efectivas
- Negociación
- Formas de Negociar
- Negociación Acomodativa
- Negociación competitiva
- Negociación colaborativa
- Negociación evitativa
- ZOPA y MAAN en la Negociación
- Método o modelo Harvard para negociar
Certificado que se otorga
¿Por qué es importante certificarte en Gestión de Ventas Efectivas?
- Flexibilidad de aprendizaje
- Mejoras tus habilidades
- Desarrollo personal
- Actualización de conocimientos
- Aumentas tus posibilidades de empleo
