Diplomado
Gerencia de mercadeo y ventas
El Diplomado en Gerencia de mercadeo y ventas desarrolla competencias para diseñar estrategias comerciales y fortalecer la productividad organizacional. Integra liderazgo, marketing digital, negociación y experiencia del cliente para optimizar resultados en mercados competitivos.
- Modalidad: Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: Estudias a tu ritmo
* Educación informal – No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional – Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8).
Información del Diplomado
Presentación de Gerencia de mercadeo y ventas
El Diplomado en Gerencia de mercadeo y ventas desarrolla competencias en la planificación y dirección de estrategias comerciales, integrando liderazgo, marketing, ventas y transformación digital. Aborda gestión de equipos comerciales, posicionamiento de marca, automatización, analítica digital y herramientas orientadas al crecimiento empresarial.
Se orienta a la aplicación de estrategias comerciales que permiten fortalecer la captación, conversión y fidelización de clientes en mercados competitivos. Aborda negociación, innovación comercial, experiencia del cliente y social selling, integrando herramientas digitales y metodologías enfocadas en resultados sostenibles y crecimiento organizacional.
Objetivo
Diseñar, dirigir y evaluar estrategias integrales de mercadeo y ventas, mediante la aplicación de herramientas comerciales, digitales y de liderazgo, que impulsen la productividad, la experiencia del cliente y la sostenibilidad de las organizaciones en mercados competitivos.
Participantes
Dirigido a:
- Profesionales y ejecutivos de ventas
- Gerentes de ventas y marketing
- Especialistas en marketing digital
- Emprendedores y propietarios de pequeñas y medianas empresas
- Startups que buscan escalar sus operaciones comerciales
- Consultores y asesores de negocios o ventas
- Estudiantes y recién graduados en áreas relacionadas con mercadeo, ventas o administración
Qué aprenderás en Gerencia de mercadeo y ventas
Competencia laboral: Implementar estrategias comerciales y modelos de liderazgo orientados a la productividad del equipo, la planificación de ventas y la dirección eficaz del proceso comercial.
- Estrategia comercial en mercados dinámicos
- Administración de ventas y territorios
- Indicadores de gestión comercial (contactos, win rate, presupuesto)
- Liderazgo comercial y autoliderazgo
- Estructura y funciones de la fuerza de ventas
- Coaching comercial y equipos de alto desempeño
- Motivación en ventas y salario emocional
- Control, evaluación y análisis de resultados
Competencia laboral: Formular estrategias de mercadeo centradas en el cliente, mediante el diseño de propuestas de valor, diferenciación competitiva y posicionamiento de marca.
- Desarrollo de razones de compra
- Conceptualización del producto y vínculo con el cliente
- Diferenciación y posicionamiento de marca
- Segmentación, targeting y construcción de mercados
- Comunicación estratégica y parrilla promocional
- Experiencia del cliente (CX) y brand experience (BX)
- Servicio como ventaja competitiva y filosofía empresarial
- Integración del servicio a la estrategia comercial
Competencia laboral: Aplicar estrategias de marketing digital y social selling para captar, convertir y fidelizar clientes en entornos digitales, integrando analítica, automatización y comercio electrónico.
- Fundamentos del marketing digital
- Social selling y comportamiento del consumidor online
- Proceso de venta y compra en línea
- Comercio electrónico y tendencias digitales
- Canales digitales y contenidos de valor
- Automatización comercial y scoring de leads
- CRM y customer journey digital
- Métricas, KPIs y analítica digital
Competencia laboral: Desarrollar competencias en innovación, negociación y persuasión, aplicadas a procesos comerciales centrados en el cliente y adaptados a entornos de alta competitividad.
- Aplicación de inteligencia artificial en ventas
- Scoring de leads y análisis predictivo
- Creatividad comercial y modelos de innovación
- Psicología del cliente y personalidad del vendedor
- Motivación y persuasión en contextos comerciales
- Preparación de la negociación y análisis de entorno
- Propuesta de valor y manejo de objeciones
- Técnicas de cierre y acuerdos comerciales
Certificado que se otorga
Gerencia de mercadeo y ventas
¿Por qué es importante certificarte en Gerencia de mercadeo y ventas?
- Flexibilidad de aprendizaje
- Mejoras tus habilidades
- Desarrollo personal
- Actualización de conocimientos
- Aumentas tus posibilidades de empleo
Habilidades que desarrollarás
- Social selling
- Gerencia comercial
- Marketing digital
Aprende gratis.
certifícate cuando estés listo.
Todos nuestros cursos son 100% gratuitos. Pagas solo si quieres obtener tu certificado digital y dejar un historial académico permanente en nuestra plataforma.
Características
Gratis
Certificado
Confianza, claridad
y acompañamiento
Centro de Confianza
Verifica nuestras licencias, certificaciones, validaciones oficiales y el respaldo institucional de Polisura.
Cómo funciona
Descubre cómo puedes acceder a nuestros cursos gratuitos y obtener tu certificado cuando prefieras.
Soporte y ayuda
Resuelve tus dudas antes, durante o después de tu formación. Nuestro equipo está disponible para ayudarte cuando lo necesites.
Resolvemos tus dudas.
Preguntas frecuentes
¿El diplomado tiene costo?
¿Cuánto dura y cuándo empiezo?
¿Necesito conocimientos previos?
¿Desde qué países puedo estudiar?
¿Qué tipo de certificado recibo?
Diplomados y cursos relacionados
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
Diplomado Virtual
